Comment les scaleups contribuent à rendre nos entreprises industrielles compétitives ? (REPLAY)

Le 9 novembre 2023 s’est tenue, au Hub de Bpifrance, la deuxième édition de notre événement LES TECH’UP DU HUB, pour aborder ces sujets en profondeur avec des personnalités et parties-prenantes du secteur.

Après un premier événement dédié au Web3, Les Tech’Up du Hub reviennent pour une deuxième édition consacrée à l’Industrie 4.0 !

Au programme de cet événement :

• Une keynote d’ouverture de Romain Bruniaux, Vice-Président Industriel du Groupe Valeo

• Suivie d’une présentation des enjeux de l’investissement dans le secteur industriel avec :

– Julien-David Nitlech, Managing Partner chez IRIS

– Raphael Didier, Directeur de la stratégie innovation et Directeur du fonds Bpifrance Amorçage Industriel

• Conclue par une table-ronde avec :

– Yann Leca, CFO d’Exotec

– Marc-Henri Frouin, CEO et co-fondateur de Niryo 

– Sylvain Rubat, CTO, CFO et co-fondateur de Braincube

animée par Jean ALAUX-LORAIN, Investisseur Pôle Investissement Amorçage Industriel – Bpifrance

Au cours de leurs interventions, nos speakers ont pu délivrer leurs insights secteur et leurs observations sur la dynamique actuelle de l’Industrie.

Les grands groupes au cœur de la nouvelle révolution industrielle

Une dynamique qui s’est accentuée, pour Romain Bruniaux (Vice-Président Industriel du Groupe Valeo) qui voit, depuis l’entrée dans l’ère de l’Industrie 4.0, une accélération forte de l’innovation dans son ensemble.

Pour preuve, la multiplication des POCs autour de 4 cas d’usages prégnants dans l’Industrie d’aujourd’hui :

–       maintenance prédictive,

–       suivi des énergies (capteurs en temps réel de consommation d’énergie),

–       paramètres critiques qui ont le plus d’impact sur la qualité,

–       automatisation du contrôle qualité.

Pour parvenir à innover sur ces sujets, le groupe Valeo collabore avec de nombreuses startups. Le Groupe opère une sélection agile de partenaires, notamment au travers de pitchs de startups invitées à venir présenter leurs solutions devant un panel de collaborateurs, une fois par mois, à raison de 3 startups par passage.

L’expérience du speaker, qui a pu travailler avec bon nombre de startups industrielles, lui permet de prodiguer 3 conseils à suivre pour les jeunes pousses qui voudraient collaborer avec les grands noms du secteur :

– parler Anglais afin d’être prêt à se connecter à l’international, indispensable dans l’Industrie l’Industrie (parait basique, mais encore à rappeler),

– avoir une solution « complète, intégrée et qui fonctionne »,

– être capable de répondre en termes de cybersécurité pour des gains rapides de mise en place opérationnelle.

Valeo a ainsi pu innover avec de nombreuses startups au cours des dernières années, par exemple pour répondre à un engagement sur la baisse de production de CO2 mais aussi, plus récemment, de la baisse de la consommation d’eau des usines, entre autres exemples.

Des processus qui ont permis au Groupe d’entrer dans un cercle vertueux d’innovation, dont la recherche a permis de coopérer avec des startups qui, elle, permet à son tour de trouver de nouvelles voies d’innovation au Groupe.

Un renouveau de l’Industrie française attendu

Les interventions à suivre de Julien-David Nitlech, Managing Partner chez IRIS et Raphaël Didier, Directeur de la stratégie innovation et Directeur du fonds Bpifrance Amorçage Industriel, sont venues confirmer cette dynamique.

Un premier chiffre posé par Raphaël Didier traduit tout de la tendance des dernières décennies : l’industrie manufacturière française comptait 80% de made in France en 1965, vs 38% en 2017 selon une étude de l’INSEE de novembre 2023.

Toutefois, rien n’est perdu, puisque l’on observe un renouveau positif dans l’Industrie, avec un nombre d’ouvertures d’usines supérieur à celui des fermetures. Appuyée par de nombreuses initiatives politiques, y compris financières avec la mise en place du Plan France 2030, dont Bpifrance est un vecteur, cette dynamique devrait poursuivre son accélération. Le but des pouvoir publics : servir plusieurs objectifs tels qu’ouvrir de nouvelles cathédrales industrielles, apporter un soutien aux PME et faire émerger des champions industriels, en faisant grandir des startups du secteur.

Julien-David Nitlech du fonds de venture tech IRIS corrobore : si la part de l’Industrie dans le PIB mondial est aujourd’hui de 25% avec une croissance de 3%/an alors que celle-ci baisse en Europe dans l’UE et surtout en France, passant de 14 à 9% au cours des dernières années, l’investisseur observe une inversion de la courbe à venir. Les innovations prévues au cours des prochaines révolutions industrielles devraient renforcer le rôle de l’humain, qu’elles se situent autour des potentialités de la robotisation ou bien autour de l’Intelligence Artificielle, qui risque également de bouleverser le secteur industriel.

Les startups, accélératrices de l’innovation dans l’Industrie

Enfin, une table-ronde riche en conseils est venue conclure cet événement, ponctuée de bonnes pratiques pour une collaboration productive entre startups et grands groupes, d’un point de vue des premières citées.

Marc-Henri Frouin, CEO et co-fondateur de Niryo, met notamment en avant la capacité de sa startup à avoir été capable de créer un premier produit rapidement, pour à la fois le montrer et collecter des retours de ses prospects, ce qui lui a permis de mieux jauger l’exigence des industriels.

Le cas de Sylvain Rubat, CTO, CFO et co-fondateur de Braincube est différent, lui-même étant issu du sérail Grand Groupe. Par nature, la mission de Braincube est de s’adresser à des grands groupes industriels qui, pour notre speaker, sont les lieux où l’on trouve l’avant-garde en termes d’innovation grâce, en particulier, à leurs capacités financières.

Yann Leca, CFO d’Exotec, conseille aux startups de bien identifier l’équipe à laquelle se connecter chez les clients, car de grandes différences organisationnelles peuvent exister entre les groupes. La méthode des débuts d’Exotec a ainsi été de trouver les « commandos » avec qui coopérer et démontrer son savoir-faire.

Julien-David Nitlech, également présent sur cette table-ronde, recommande de son côté 3 choses aux startups :

1/ trouver des use cases et idées qui se concrétisent sur lesquelles travailler afin de voir une accélération des projets,

2/ avoir une proposition qui s’intègre dans un process avec un partenaire qui y consacre des ressources,

3/ rendre cette collaboration payante pour créer une première grille de pricing.

Quid de la place de la France dans tout ça ? L’Hexagone est-il en retard ? Si la France possède quelques atouts aux yeux de nos speakers, les tissus industriels chinois, américains, allemands semblent encore supérieurs à bien des égards. Pour y remédier, les collaborations entre startups et grands groupes sont clés. L’avantage de celles-ci côté startups : l’exigence des corpos et les contraintes à la fois R&D et industrielles, qui, pour Marc-Henri Frouin, permettent aux « petits » d’être toujours plus innovants.

Côté Braincube et Exotec, on loue les collaborations avec les grands groupes pour la puissance potentielle qu’elles représentent d’un point de vue du développement, en donnant accès à un marché global et à la possibilité de réaliser d’importantes économies d’échelle, tout en soulignant la puissance commerciale qu’elles incarnent lorsqu’un groupe d’envergure entre au portefeuille client.

Retrouvez le replay ci-dessous ou cliquez ici pour découvrir en long format les insights de nos speakers.