Les 6 styles d’acheteurs… et comment les appréhender !
Vous l'avez sûrement constaté d'une façon ou d'une autre au sein de vos équipes de vente : les commerciaux ne savent bien vendre qu’à certains « profils » de prospects : ceux qui leur ressemblent. Pour les autres profils, il faudra peut-être s’asseoir sur du chiffre d’affaires… Or, pour vendre plus, il faut savoir vendre à tout le monde. Mais comment s'adapter quand les réactions d'un prospects prennent au dépourvu ?
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6 conseils pour construire votre système commercial
Signer un contrat, c'est bien... savoir ce qui a mené à cette signature, c'est mieux ! Il peut y avoir des dizaines d'opérations entre la mise en place d'une tactique de génération de leads et les premiers contrats. Ça n'est qu'en ayant une parfaite visibilité sur les étapes suivies par chacun de vos commerciaux que vous pourrez capitaliser sur leur réussite.
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Signaux business et automation, les deux piliers de la génération de leads
Bpifrance Le Hub a donné la parole à quatre spécialistes de la prospection commerciale pour un condensé d'enseignements afin de générer des leads et les transformer avec succès. Cartographier son bassin de prospects, engager avec un emailing efficace, structurer son tunnel d'acquisition avec les bons contenus au bon moment et conclure sa vente sans perdre de vue la rentabilité, quatre phases d'une approche intégrée à l'efficacité mesurable.
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Vendez plus vite grâce à nos experts en cycle de vente complexe
Ariel Rozenblum de Dreamcatcher Sales, Martin Duhamel de Front et Manuel Davy de Vekia ont chacun à leur manière acquis une expertise sur la vente complexe. A l'occasion d'un Tech Away, ils sont revenus sur les solutions pour raccourcir les cycles de vente et ont partagé des astuces pour aider les startups à vendre mieux et plus vite.
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