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Signaux business et automation, les deux piliers de la génération de leads

Bpifrance Le Hub a donné la parole à quatre spécialistes de la prospection commerciale pour un condensé d’enseignements afin de générer des leads et les transformer avec succès. Cartographier son bassin de prospects, engager avec un emailing efficace, structurer son tunnel d’acquisition avec les bons contenus au bon moment et conclure sa vente sans perdre de vue la rentabilité, quatre phases d’une approche intégrée à l’efficacité mesurable.
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Vendez plus vite grâce à nos experts en cycle de vente complexe

Ariel Rozenblum de Dreamcatcher Sales, Martin Duhamel de Front et Manuel Davy de Vekia ont chacun à leur manière acquis une expertise sur la vente complexe. A l’occasion d’un Tech Away, ils sont revenus sur les solutions pour raccourcir les cycles de vente et ont partagé des astuces pour aider les startups à vendre mieux et plus vite.
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Les tips incontournables pour scaler à l’international

A l’occasion de notre dernier Tech Away, Clément Buyse, co-fondateur et COO de People Doc, Nicolas Fritz, COO de Contentsquare et Nicolas Marchais, VP Sales chez Spendesk, trois représentants du SaaS made in France, ont échangé leurs bonnes pratiques pour scaler à l’international.
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L’analyse de cohortes : un moyen efficace de comprendre ses clients

Qu’est ce que l’analyse de cohortes ? En quoi cela sert-il mon business ? Il s’agit d’une méthode efficace permettant d’analyser et d’anticiper le comportement de ses clients et ainsi de mieux les comprendre. Il est ainsi possible de déterminer le revenu qu’ils génèrent actuellement, la date de leur prochaine commande, et donc le chiffre d’affaires potentiel qu’ils généreront dans les prochaines années. Une analyse de cohortes est essentielle pour déterminer la Life-Time Value de ses clients.
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La plateforme Hub Digital a déménagé, retrouvez la sur lehub.web.bpifrance.fr PAR ICI !
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