Bpifrance Le Hub a donné la parole à quatre spécialistes de la prospection commerciale pour un condensé d’enseignements afin de générer des leads et les transformer avec succès. Cartographier son bassin de prospects, engager avec un emailing efficace, structurer son tunnel d’acquisition avec les bons contenus au bon moment et conclure sa vente sans perdre de vue la rentabilité, quatre phases d’une approche intégrée à l’efficacité mesurable.

Qu’est ce que l’analyse de cohortes ? En quoi cela sert-il mon business ? Il s’agit d’une méthode efficace permettant d’analyser et d’anticiper le comportement de ses clients et ainsi de mieux les comprendre. Il est ainsi possible de déterminer le revenu qu’ils génèrent actuellement, la date de leur prochaine commande, et donc le chiffre d’affaires potentiel qu’ils généreront dans les prochaines années. Une analyse de cohortes est essentielle pour déterminer la Life-Time Value de ses clients.