D’ici 2025, 60 % des entreprises B2B passeront d’un modèle de vente basé sur l’expérience et l’intuition à un modèle cartésien basé sur la donnée. Pourquoi ? Parce que, de...
Vous l’avez sûrement constaté d’une façon ou d’une autre au sein de vos équipes de vente : les commerciaux ne savent bien vendre qu’à certains « profils » de prospects...
Signer un contrat, c’est bien… savoir ce qui a mené à cette signature, c’est mieux ! Il peut y avoir des dizaines d’opérations entre la mise en place d’une tactique...
Bpifrance Le Hub a donné la parole à quatre spécialistes de la prospection commerciale pour un condensé d’enseignements afin de générer des leads et les transformer avec succès. Cartographier son...
Ariel Rozenblum de Dreamcatcher Sales, Martin Duhamel de Front et Manuel Davy de Vekia ont chacun à leur manière acquis une expertise sur la vente complexe. A l’occasion d’un Tech...
A l’occasion de notre dernier Tech Away, Clément Buyse, co-fondateur et COO de People Doc, Nicolas Fritz, COO de Contentsquare et Nicolas Marchais, VP Sales chez Spendesk, trois représentants du...
Qu’est ce que l’analyse de cohortes ? En quoi cela sert-il mon business ? Il s’agit d’une méthode efficace permettant d’analyser et d’anticiper le comportement de ses clients et ainsi...
Notre dernier Tech away s’est tenu chez Realytics avec Romain Simonneau, Head of Sales et François Fillette, CEO Humind School, 1ère école Sales & Business Developpement. Retrouvez dès à présent...
A l’occasion de notre dernière édition Tech Away, Romain Duboc, Inside Sales Manager chez Toucan Toco, Tiphaine Elise et Pierre Roux, Head of Sales et Chief Marketing Officer chez Fretlink...
Qu’est ce que le Churn ? Comment le calculer ? Quelles en sont les causes ? Quelle stratégie adopter pour le réduire ? Des éléments de réponse avec Mark Curtis,...
