Sébastien Guidoni : de la finance à l’entrepreneuriat, une vision en mouvement

À sa tête, Sébastien Guidoni, un dirigeant au parcours atypique, forgé entre l’ingénierie, la finance et l’international. Son parcours est celui d’un homme en quête de défis et d’impact.

Un parcours singulier, guidé par la curiosité et l’ambition

Originaire de Corse, Sébastien Guidoni  trace un parcours atypique qui reflète sa personnalité : audacieuse et déterminée. Des classes préparatoires à Paris jusqu’à l’Institut polytechnique de Grenoble, il cultive sa passion pour la résolution de problèmes complexes : « J’aimais comprendre, décortiquer, améliorer. L’ingénierie était une voie naturelle pour cela ». Son passage par la présidence de la Junior Entreprise de son école lui révèle également son attrait pour le leadership et la stratégie.

Après une première expérience chez Altran, il prend un risque calculé en se tournant vers la finance, malgré les doutes de son entourage. À la Banque AGF puis chez AXA durant 13 ans, il s’épanouit à travers trois continents (l’Europe, l’Afrique et l’Amérique du Sud), développant une expertise dans la gestion de situations délicates.

« J’ai toujours aimé évoluer dans des environnements différents, parfois imprévisibles. J’ai découvert des cultures singulières, appris à anticiper les problèmes et à les résoudre efficacement. »

Entre ses sessions de surf et ses escapades en nature avec sa famille, Sébastien Guidoni a façonné une approche du management où l’intelligence émotionnelle s’allie à l’anticipation stratégique. Une combinaison qui fait de lui un leader capable de transformer les défis en opportunités de croissance.

Cartan Trade : un projet ambitieux

 

 

De retour en France et après avoir conseillé et aidé une autre startup à structurer ses ressources humaines, il décide de s’engager pleinement dans un projet à fort potentiel. Il rejoint Cartan Trade en 2023 pour accompagner sa transformation et en devient rapidement le CEO.

« L’autonomie et la création ont toujours été une évidence pour moi. Diriger une startup, c’est un challenge permanent, mais c’est aussi ce qui me motive chaque jour. »

Cartan Trade se positionne comme un acteur innovant de l’assurance-crédit, en apportant des capacités additionnelles dans un marché dominé par trois grandes entreprises. En combinant l’assurance-crédit traditionnelle avec des solutions simples, modernes et digitalisées, l’entreprise propose aux PME, ETI et banques des outils concrets pour sécuriser leurs transactions et accélérer leur croissance. Grâce à des partenaires financiers de renom comme SV One SAS (Groupe SCOR), Bpifrance, Intact Financial Corporation et son partenaire opérationnel Bpifrance le Hub Cartan Trade  offre une couverture contre les risques d’impayés tout en facilitant l’accès à des financements adaptés. En deux ans, l’entreprise double ainsi ses revenus et s’implante sur plusieurs marchés européens.

Structuration et développement de Cartan Trade

Lorsqu’il rejoint Cartan Trade, Sébastien Guidoni arrive dans un contexte de transformation. « Il y avait une nécessité de renforcement des équipes pour maîtriser la croissance des revenus et le cash burn. La transition a été rapide, mais évidente pour moi, pour le management et pour les investisseurs. » Son objectif est clair : structurer l’entreprise et redéfinir une stratégie gagnante.

Dès son arrivée en octobre 2023 , il met en place des ajustements stratégiques qui redonnent confiance aux équipes et aux partenaires. « C’est comme un joueur qui arrive dans une nouvelle équipe, il faut rapidement trouver sa place tout en apportant un nouvel élan ». Ce repositionnement permet à Cartan Trade de stabiliser son organisation et d’affiner son modèle économique pour accélérer son expansion.

Une vision du marché tournée vers l’humain et la technologie

Pour Sébastien Guidoni, l’assurance-crédit ne se limite pas à des chiffres et des algorithmes. « Nous pouvons disrupter ce marché, mais pas seulement par la technologie. Ce qui fait la différence, c’est l’humain ». Il met un point d’honneur à bâtir une équipe aux compétences complémentaires, où chacun apporte une valeur unique.

Toutefois, la technologie joue aussi un rôle clé dans le modèle de Cartan Trade : « La data nous permet de repérer des signaux faibles, d’anticiper les risques et d’apporter des solutions adaptées. À horizon 10 ou 15 ans, ces signaux seront encore plus déterminants. »

Les défis de demain

Si la croissance de Cartan Trade est impressionnante, elle n’est pas sans défis : « Nous devons transformer et construire la bonne culture d’entreprise, gérer la rareté des ressources propres aux startups et surtout emmener tout le monde dans le projet : équipes, investisseurs, partenaires. »

Le défi technologique est également majeur : « Pour passer de 10 à 30 millions d’euros de revenus, notre modèle commercial doit être scalable. D’ici trois ans, nous devons confirmer cette scalabilité et atteindre notre point d’équilibre pour ensuite accélérer. »

Un autre enjeu clé est l’expansion internationale. Si l’entreprise s’est d’abord développée en France, en Italie et au Benelux, elle ambitionne d’élargir son champ d’action. Cette ambition repose sur une double approche : une expansion maîtrisée et une capacité d’adaptation aux réalités économiques locales.

L’objectif ultime ? Faire de Cartan Trade un acteur incontournable du marché. « D’ici 10 ans, nous devons être perçus comme un consolidant et non un consolidé. Je mets la barre haut, mais je sais que mon équipe en est capable. »

Entre stratégie, résilience et vision à long terme, Sébastien Guidoni continue son chemin, prêt à redessiner les contours d’un secteur en pleine mutation, en imaginant, en partageant, et surtout en convaincant équipes et partenaires de l’accompagner.