En octobre 2020, Bpifrance Le Hub et BusinessFirst ont officialisé leur collaboration. Evidente à bien des égards, cette association est motivée par une vision commune : les partenariats business constituent l’une des clés de voûte essentielles au développement d’une stratégie B2B pérenne et à l’épreuve des crises.
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« L’approche de BusinessFirst est en directe adéquation avec notre philosophie, au sein de l’équipe Bpifrance Le Hub. Rassembler des parties prenantes d’un même écosystème pour permettre à ces dernières de mutualiser leurs bonnes pratiques et questionnements est une approche communautaire que nous favorisons depuis notre création. Ce mode de fonctionnement répond notamment à notre mission d’accélération des collaborations entre Startups et Corporates. En effet, dans ce défi qui est le nôtre, la détection de signaux faibles liés aux besoins est vitale ! »
Teodora Ene, Head of Corporate Relations, Bpifrance Le Hub
Zoom sur ce rapprochement visant à servir les startups investies par les fonds en capital risque de Bpifrance et accompagnées par l’équipe opérationnelle de Bpifrance Le Hub.
🌱 La création d’un réseau d’entraide business
Adossé aux services et à l’expertise de BusinessFirst, Bpifrance Le Hub a créé un réseau d’entraide business précieux, fédérant les RHTech les plus prestigieuses à l’origine de la transformation digitale des entreprises de cet écosystème.
Visant à faire circuler les informations et apprentissages glanés par les uns et les autres dans leur activité professionnelle, le projet permet la mise en commun régulière de Bonnes pratiques métier, d’informations stratégiques marché et de tactiques de croissance adoptées ou testées.
Parmi les startups sélectionnées, on trouve notamment Payfit, 360 Learning, Swile, Welcome To The Jungle, Lumapps, Bruce… À l’affût d’opportunités qui pourraient les faire grandir, certaines d’entre elles ont d’ores et déjà entamé des partenariats commerciaux stratégiques, et pourraient discuter dans les prochains mois de rapprochements technologiques.
« « Ensemble, les entreprises sont mieux informées, mieux entourées, et gagnent un réel avantage compétitif ! »
Alexis Dugard, co-fondateur BusinessFirst
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🤝 Un rapprochement au service de la solidarité business
Dans un contexte de crise généralisée, la solidarité business et le fonctionnement par communauté ou par écosystème sont plus que jamais indispensables voire déterminants. Partager les informations marché collectées par les uns et par les autres vient nourrir l’intérêt collectif et permet à chacun d’aller plus loin dans l’analyse de la situation et la prise de décisions stratégiques qui s’impose. À titre d’exemple, savoir où sont et qui sont les acheteurs qui investissent encore confère à l’évidence un réel avantage compétitif et de sérieux atouts pour maintenir une forte croissance, y compris quand la mer est agitée.
« C’est en accentuant les connexions avec les bons partenaires et les bonnes personnes que la communauté renforce son efficacité commerciale. »
– Guillaume Trollux, co-fondateur BusinessFirst
🔎 Retour sur la genèse de cette collaboration Bpifrance Le Hub x BusinessFirst
Jonathan Lascar, Directeur de Bpifrance Le Hub, est sensibilisé à l’impact du Club BusinessFirst fin 2019, à l’occasion d’un déjeuner d’affaires. Particulièrement à l’écoute des outils favorisant l’accélération commerciale des startups, Jonathan est séduit par l’initiative, et mobilise Teodora Ene, Directrice des Relations Startups-Corporate. Celle-ci se rapproche alors des deux co-fondateurs de BusinessFirst, Guillaume Trollux et Alexis Dugard, pour découvrir plus en détails le format du Club, ses audiences et ses objectifs.
Une session découverte format « petit-déjeuner business » au sein de l’écosystème Martech achève de convaincre Teodora Ene. La plus-value est évidente : créer des apartés qualifiés et sur mesure favorise l’élargissement du réseau avec pertinence et la création de synergies intelligentes porteuses d’avenir. Constamment à la recherche de nouveaux leviers et outils de développement à proposer aux startups qu’elle accompagne, l’équipe de Bpifrance Le Hub choisit alors BusinessFirst pour déployer un premier format dans l’écosystème RHTech.
Conscients de la puissance et de la pertinence du format, Jonathan et Téodora, réfléchissent aujourd’hui à répliquer cette initiative dans d’autres écosystèmes phares accompagnés.
Teodora Ene est Head of Corporate Relations à Bpifrance Le Hub.