Guide de la vente de produits innovants à l’hôpital public
Dans le secteur public, les achats hospitaliers sont parmi les plus avancés en matière d’organisation. La fonction achat au sein de l’hôpital public s’est largement structurée, organisée, professionnalisée ces dernières années, elle a gagné en efficacité mais reste encore assez discrète dans l’environnement hospitalier. Pourtant elle a un rôle central et est au cœur de l’activité des établissements. Aujourd’hui, l’innovation a du mal à franchir les portes de l’hôpital public alors même qu’elle est bien intégrée au sein des cliniques privées qui n’ont pas la même logique d’optimisation des coûts. Cependant, le budget n’est pas le seul obstacle à l’implémentation de solutions innovantes au sein des établissements publics, alors-même qu'elle représentent pourtant un véritable moteur de croissance pour les hôpitaux.
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